说起婴幼儿奶粉,人们就会联想到惠氏、雅培、雀巢等。然而,在长沙,就有一个享誉世界的品牌企业——澳优乳业。在国外乳企纷纷抱团抢占中国市场的情况下,澳优乳业成功地“走出去”。从2003年成立至今,澳优乳业已经从一个中国的本土公司变身成为近40%的销量来自海外的全球化企业。目前,该公司在全球拥有从收奶、生产到市场终端销售的全产业链条,并在中国、北美、欧洲、中东等地拥有销售服务网络的国际乳品企业。
“无中生有”:三步走实现国际化
澳优乳业是在湖南发展起来的乳业企业,但由于在湖南和中部地区没有所需要的乳源,必须想方设法“无中生有”,所以从创办之日起,澳优乳业就以澳大利亚第一和第二大的乳企作为供应商,并在世界各地寻找合适的奶源基地和产业整合对象。
澳优乳业董事长颜卫彬说:“我们将企业定位为三步走实现国际化,即利用国际优质奶源进行贴牌生产;在世界上拥有自己的优质奶源;整合全球资源服务全球市场。我们的竞争对手都是实力非常强大的对手,这要求我们在研发、生产供应和市场服务上具有更强的能力和更高的效率,提供更多细分产品来与对手竞争。”
打响全球化第一炮:收购荷兰百年乳企
2011年3月,澳优乳业收购了荷兰百年乳企海普诺凯集团,打响了全球化布局的“第一炮”。海普诺凯是全球最早的婴幼儿奶粉制造企业之一、荷兰最大的羊奶生产商。收购海普诺凯之后,澳优乳业确立了以羊奶为突破口,打造国际领先乳企的战略。为确保羊奶奶源、有机奶源以及牛奶奶源,澳优乳业又收购了荷兰一个奶源公司Farmel乳业,保证了企业未来10年发展有充足的原料供应。澳优乳业以海普诺凯羊奶产业链作为基础,将“佳贝艾特”打造成全球羊奶第一品牌。目前,该品牌在全球销售增至65个国家和地区。自2014年起,已连续三年在中国进口婴幼儿配方羊奶粉市场排名中名列榜首。
2014年,澳优启动投资总额达1.65亿欧元的绿色项目新工厂建设,预计2017年8月投产。新厂建成后将成为欧洲单体最大的婴幼儿奶粉生产工厂。
经营高端营养品牌:为公司发展战略增添重要支点
打响荷兰收购的第一炮后,2016年8月24日,澳优乳业投资收购澳大利亚专业高端营养品品牌Nutrition Care,正式进军蓬勃发展的国际营养品市场。颜卫彬称,这一收购将有助于公司实现中长期目标——成为高价值综合营养食品公司。
同年9月,澳优乳业又投资约1.77亿元人民币与新西兰第二大乳品公司Westland合资,在新西兰罗尔斯顿兴建一座工厂,用于生产和销售婴幼儿配方奶粉以及成人营养产品。至此,澳优乳业完成了在全球黄金奶源地的产业战略布局,构建了以澳优·海普诺凯(荷兰)乳业公司为主,欧盟、澳洲、新西兰等其他全球优质资源为辅的上游产业链体系。
目前,澳优乳业已形成以婴幼儿配方奶粉为核心,成人奶粉、液态奶、营养品等营养产品为辅的多元化布局。2016年公司销售额达27.4亿元人民币,比上年增长30.3%;净利润达2.1亿元人民币,增长320.4%。澳优乳业正逐步成为世界领先的婴幼儿配方奶粉和营养食品供应商、消费者信赖的营养健康服务顾问。
对话
记者:“走出去”有什么好的经验?
颜卫彬:澳优走出去的法则是战略协同、文化相容、优势互补、以人为本。首先必须有明确的商业目的,具有协同效应的并购才容易成功;其次,管理整合是并购成功的关键。要以符合国际惯例的机制设计激励约束、管理模式,以管理软实力将海外资源转变为企业硬实力;再次,管理“走出去”的关键是标准“走出去”,管理整合的重点是管理体系、标准。
记者:对准备闯海外的企业,有什么建议?
颜卫彬:企业首先要立足核心优势,做好战略规划,做精明的买卖;前期要尽可能多做市场调研,真正了解自身需求;要义利并举,坚持经济效益和社会效益的统一;要立足本地化,注重因地制宜,制定投资发展规划。