说到乳制品企业,大多数人首先想到的是伊利、蒙牛、光明等品牌,而河南的乳业龙头科迪依托“三农”大步快跑,蹚趟出了一条差异化发展路径,品牌价值逐渐溢出水面,对一线乳品企业的追赶越来越快。
3月10日,作为食品豫军的重要代表,全国人大代表、科迪食品集团股份有限公司(母公司,以下简称科迪集团)、河南科迪乳业股份有限公司(上市子公司,以下简称科迪乳业)董事长张清海与大河报·大河财立方记者畅聊企业发展,提出了未来三到五年产值年年翻番的目标。
作为食品豫军的重要代表,全国人大代表张清海在今年的全国两会提出诸多和农业有关议案、建议,还与大河报·大河财立方记者畅聊其作为老牌食品豫军的裂变之路。
在农产品加工业驰骋多年,张清海依然怀有对商业世界的十足自信。
一包“网红牛奶”,让科迪实现爆发式增长
张清海在京参加今年全国两会,提出的议案、建议多和农业有关。比如建议应尽快出台乡村振兴的相关具体规定,界定乡村振兴的含义等,还从自己的行业出发,提出农业产业发展应遵循“宜种则种,宜养则养”的发展方向。
多年来,张清海始终关注农村,关注农产品加工业,用“科迪式”专业专注打造了一个全国响亮的品牌,靠做“三农”文章走出了一条“种、养、加” 结合和“工农一体化”道路。
而这厚积薄发,造就了去年一个“网红”产品的诞生,为科迪乳业的爆发式增长打下了基础。
去年10月,科迪乳业公布的2017年前三季度报告颇为亮眼。实现营业收入9.1亿元,同比增长52.69%;净利润1.03亿元,同比增长49.82%。其中7月~9月的三个月间,科迪乳业实现营业收入3.8亿元,同比增长55.61%;净利润4482.99万,同比增长62.75%。
究其原因,主要得益于网红产品“透明枕”(又称“小白奶”)产销量的大幅度提高。 张清海告诉大河报·大河财立方记者,“小白奶”去年全年的日产销量平均达400余吨,成为科迪乳业当之无愧的拳头产品。
据了解,去年一季度“小白奶”的单日销量就从3万件(338件为一吨)飙升至7万件,通过网络销售渠道一己之力为科迪乳业打开了南方市场,公司常温奶销量实现翻倍。
而随着产品人气渐热,公司的主要销售渠道从山东、河南等地,一下子覆盖到湖南、湖北、福建、重庆、东莞等地。当时仅这一单品生产线就从6条扩增到22条,仍然供不应求。
为什么“小白奶”有如此高的人气?
据张清海介绍,一个是产品的品质好,客户的饮用体验很好,产品复购率很高,大部分超市会主动打电话要求送货,有的门店两小时就能销售几十箱;另外,也得益于科迪乳业产能的扩张和新型营销手段。
大河报·大河财立方记者查询2017年科迪乳业年度业绩快报发现:其去实现营业总收入12.39亿元,同比增长53.92%;实现营业利润1.25亿远,同比增长41.85%;实现利润总额1.55亿元,同比增长28.55%。
值得一提的是,表现盈利能力的指标——归属于上市公司股东的净利润 1.29亿元,同比增长达到43.61%。
并购扩张,这家老牌乳企持续踩对节奏
作为一家上市公司掌门人,张清海对企业战略如数家珍:“2015年到2016年,科迪乳业完成了4件大事,分别是:收购洛阳巨尔;完成高送转计划;实施定向增发,用于低温奶生产线改扩建和冷链物流建设;建设了40万吨液态奶生产线。”
正是多个战略的成功实施,让2017年科迪乳业发展走向快车道。
据了解,科迪乳业的母公司科迪集团创建于1985年,是一家老牌豫企。现已发展成为集工、科、农、牧、商于一体的基地型、多元化、现代化食品企业集团。公司现有员工10000余人,是农业产业化国家重点龙头企业、河南省百户重点工业企业、河南省奶品安全工程技术研究中心。
该公司现拥有乳业公司、速冻公司、科迪面业公司、科迪大磨坊食品有限公司、科迪天然深泉饮用水公司、科迪生物工程有限公司、科迪万头现代牧场、科迪便利连锁商贸有限公司、科迪电子商务有限公司等多家子公司。
其主导产品有乳制品、速冻食品、面制品、天然饮用水、黑龙江优质大米、非转基因大豆油等系列2000多个品种。综合实力目前位居河南省行业第一位,科迪速冻位居全国前三位,科迪面业位居河南省前二位。
科迪集团在乳业的布局近几年持续深化。科迪乳业2015年6月30日在深交所挂牌上市,当年底收购洛阳巨尔后,今年2月,该公司还完成一项重组,进一步整合公司内部产业链,以期形成更好的协作效应。
2月26日,科迪乳业发布公告称筹划重大资产重组事项,拟发行股份购买控股股东科迪食品集团股份有限公司持有的河南科迪速冻食品有限公司70.45%股权及科迪速冻其他股东持有的剩余股权,本次交易完成后,科迪速冻将成为公司控股子公司。
据悉,被兼并的科迪速冻设立于2006年12月30日,注册资本30,000万元,控股股东为科迪集团,持有其70.45%的股权,剩余29名股东均为自然人股东,合计持有29.55%股权。主要业务为速冻米面产品、速冻肉食产品等速冻产品的研发、生产和销售,主要产品为速冻水饺、速冻汤圆、速冻粽子、速冻肉丸、香肠等。
也就是说,本次收购的本质是上市公司将集团公司的速冻业务纳入到资产运作中。科迪乳业称此举将增强盈利能力,“科迪速冻均为食品领域企业,主要通过经销商实现产品向终端客户的销售,在经销商渠道、冷链运输等方面形成协同效应”。
科迪速度,计划未来三到五年,年年营收翻番
一直以来,科迪乳业坚持走的是基地型乳业的路子,即先建基地,再建工厂,再建市场,这样更有利于保证奶源品质。该公司通过“自有现代化奶牛养殖基地、自控标准化奶牛养殖小区”的模式实现高比例自有自控奶源,形成从奶牛养殖繁育到乳品加工、销售较为完整的产业链。
据了解,科迪乳业在虞城县产业集聚区的“40万吨液态奶工程”,自2016年5月份投产以来,呈现出快速发展。特别是通过“网红奶”带路促进了市场裂变,从原来的周边区域市场发展成为除新疆、西藏、云南少数边远省区外的全国市场,从“农村包围城市”发展成为城市辐射农村。
张清海认为,科迪乳业需要借助中原经济区建设和河南省千万吨奶业工程发展机遇,打造中国中部奶业航母。
他给公司定下了一个“大目标”,将在未来三到五年内,实现年年营收翻番。
这家老牌食品豫军的底气从哪里来?
据了解,目前科迪乳业“40万吨液态奶项目”已达到日产超500吨,预计今年一季度40万吨可满负荷运转;2016年募投项目“10万吨低温奶改扩建及冷链物流建设”也已全部完成;2016年初以100%股权收购的洛阳巨尔乳业业绩比去年可实现翻一番增长。
与此同时,科迪集团下属的科迪便利也能在新零售形势下与科迪乳业起到协作效应。据介绍,这家公司除线上电商业务外,主要在全国建设连锁社区实体店,围绕米、面、菜、肉、蛋、奶、油、盐、酱、醋等居民每日必需品,以科迪系列产品为主,其他商品均为知名品牌或地方土特产。
目前该公司已发展便利店1000家,主要分布在河南、山东,全部建在社区附近,能够从根本上解决整个科迪集团的渠道和终端问题。
按照张清海的计划,由于科迪乳业现有产能在2018年一季度前将全部饱和,为了满足市场需求,今年初将开建“年产80万吨二期40万吨液态奶项目”,主要产品为20万吨透明袋纯奶、10万吨利乐砖常温酸奶、10万吨牛奶豆乳,预计年底投产。
另据记者了解,科迪乳业还将在今年新建“洛阳巨尔乳业20万吨透明袋产品项目”、30万吨速冻扩建项目,并扩大奶源基地建设,配合政府进行奶牛扶贫项目工程,发展奶牛3万~5万头。